Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Высокомаржинальные товары 2024 из Китая». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Существует стереотип, что вещи из Китая сомнительного качества. Но это утверждение теряет актуальность, потому что сейчас в Поднебесной делают действительно качественные товары. При этом их стоимость остается доступной.
Почему выгодно сотрудничать с Китаем
Вот основные причины, по которым стоит делать закупки в Китае:
- Низкая себестоимость продукции. Это достигается за счет огромных объемов продаж по всему миру. Например, в России наценка на товары из Поднебесной может доходить до 500% — прибыль очевидна.
- Постоянное расширение ассортимента. Конкуренция на китайском рынке огромная, поэтому производители постоянно расширяют линейку товаров и повышают их качество. Сейчас в Поднебесной можно купить все: технику и гаджеты, одежду и обувь, ювелирные украшения и изделия ручной работы, посуду, мебель и многое другое. Вы можете сами выбирать с какой категорией товаров работать, в любом случае получите прибыль.
- Доступность. Китайские производители открыты для сотрудничества и с ними всегда можно построить диалог. Вы можете самостоятельно искать поставщиков или действовать через посредников. Если это ваш первый опыт сотрудничества с Поднебесной, лучше обратиться к профессионалам, которые уже хорошо знают рынок. Asia Caravan работает с самыми надежными поставщиками во всех нишах. В штате не только российские сотрудники, но и местные. При необходимости они лично встречаются с поставщиками и сравнивают их продукцию вживую. За счет такого подхода вы будете уверены, что покупаете лучший товар в своей ценовой категории и сможете продать его в своем магазине дорого.
- Удобные расчеты. Вы можете не только подобрать популярные товары из Китая, но и сами решать, как их оплачивать. Можно производить расчеты через карту любого банка, платежные системы или электронные кошельки. При сотрудничестве с Asia Caravan компания берет на себя организацию расчетов, вам не нужно тратить время на каждую отдельную транзакцию.
- Продуманная логистика. Закупки в Китае стали настолько популярными, что есть уже отлаженная система доставок. А если работать с Asia Caravan, время получения товара еще больше сокращается, потому что компания выбирает оптимальные маршруты и сводит риск простоев на таможне к минимуму.
Что продавать в интернете в 2024 году
Начнем с интернет-торговли, которая в 2023 году продолжает наращивать свои объемы. Согласно информации от Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) за первые девять месяцев рынок электронной коммерции в России показал прирост по отношению к аналогичному периоду 2022 года на 23%, составив 4,3 трлн. рублей. Соответственно, ожидается и рост показателей рынка по итогам всего года. При этом, как отмечают аналитики, доля интернет-торговли в общей рознице на сегодня составляет уже 12,5% (+1,5% год к году).
Драйверами рынка онлайн-торговли сегодня выступают маркетплейсы — более 80% в доле прироста в 2022 году, по информации Data Insight, обеспечили три ведущих маркетплейса в стране — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Так что сегодня вопрос о том, что продавать в интернете скорее стоит переформулировать как “на какой маркетплейс лучше всего заходить и с каким товаром».
На какой именно маркетплейс заходить сначала каждый предприниматель должен решать самостоятельно. В первую очередь выбор можно сделать между самыми популярными площадками в стране (Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет), но в таком случае быть готовым к жесткой конкуренции и большим вложениям в маркетинг, либо попытаться зайти на пока еще менее раскрученные площадки, но зато с меньшим уровнем конкуренции (Мегамаркет, KazanExpress и т.д.).
Также стоит учитывать саму специфику маркетплейса, его политику по отношению к партнерам, размер комиссий, аудиторию по полу и возрасту, региональную популярность.
К примеру, на маркетплейсе Ozon за последнее время активно растет аудитория не из Москвы и Санкт-Петербурга, которая уже превышает 76% аудитории. Основной клиент этого маркетплейса сегодня — жители Поволжья и юга России и жители восточных регионов. Активно совершают покупки на этом маркетплейсе жители Подмосковья и Ленинградской области, Ростова-на-Дону, Краснодара, Казани, Самары, Нижнего Новгорода и Новосибирска.
На вопрос же о том, что именно покупают на маркетплейсах, ответ довольно объемен: покупают все, что не запрещено продавать в интернете вообще или по правилам самих маркетплейсов. В запретные категории обычно входят:
- алкоголь;
- рецептурные лекарства (продажи безрецептурных разрешены с 2020 года);
- сигареты, табачная продукция, электронные сигареты, жидкость для них;
- оружие;
- эзотерическая продукция;
- средства самообороны.
Кроме того, заходить на маркетплейсы новичкам по разным причинам не рекомендуется с такими товарами, как:
- реплики товаров;
- товары, которые требуют специальной сертификации (продукты, ювелирные украшения) или маркировки;
- крупногабаритные товары: в идеале начинать с товаров размером до 50 см с каждой из сторон и весом до 1,5 кг.
- хрупкие товары;
- товары с сильными магнитами;
- товары, которые создаются по индивидуальному заказу;
- сезонные товары, которые имеют риск остаться нераспроданными;
- товары с широким видом типоразмеров и цветов, когда сложно предугадать спрос;
- слишком дешевые товары, доставка которых съест всю маржу, оптимально заходить с чем-то от 1 тыс. рублей.
Что же касается того, что часто продается, то во-первых, на маркетплейсах стали активно продавать товары повседневного спроса, то есть еду, бытовую химию, средства ухода и гигиены и прочее. Фактически маркетплейсы, которые доставляют товары на дом курьером или позволяют забрать его через свои пункты ПВЗ, становятся сегодня альтернативой походам в обычный супермаркет, и с каждым годом доля таких покупателей увеличивается. Причем, люди начинают доверять маркетплейсам не только категорию dry food, то есть бакалею, крупы, макароны и прочее, но и доставку свежих продуктов.
Во вторых, это все остальные непродовольственные товары — одежда и обувь, мебель, строительные товары и инструменты, спортивные товары, электроника, детские товары и прочее. Хотя конкуренция в большинстве таких ниш представляется слишком сильной и непреодолимой для новичка, внутри каждой из них имеется множество подкатегорий и узких ниш, где можно разыскать интересные товары с растущим спросом. Ниже мы подробнее рассмотрим эти и другие категории, и отметим какие конкретно виды товаров сегодня в тренде.
Средний чек: 772 руб. — средний чек на книги в целом в 2023 году по данным Ассоциации книгораспространителей
Плюсы:
— Популярность товаров из-за желания покупателей сэкономить;
— Покупка б/у книг вписывается в экологические тренды и осознанное потребление;
— Многие ценные книги можно найти за бесценок, так как покупатели не осознают их ценность.
Минусы:
— Ограниченный ассортимент и число экземпляров;
— Покупателю сложно оценить качество товара;
— Далеко не все подержанные книги — редкие и могут продаваться по высокой цене.
Из-за удорожания полиграфии и перехода на сберегательную модель поведения в 2023 году россияне стали чаще покупать в интернете подержанные книги. По данным российских маркетплейсов, с которыми ознакомился “Коммерсант”, продажи их заметно выросли.
В частности, на Ozon рост сегмента в штуках за первые полгода год к году составил 38% и 52% в деньгах, на Wildberries — продажи букинистических изданий в штуках за 9 месяцев поднялись на 300%. В Wildberries уточняют, что столь бурный рост связан с тем, что категория таких товаров на их площадке появилась относительно недавно (в 2021 году), а с 2022 года на площадку стали заходить средние и крупные букинисты. Рост продаж подержанных книг отметили также и на “Авито” — в первом полугодии год к году он составил 24%.
#1: Проведите исследование
Прежде чем приступить к поиску высокорентабельных товаров для поставки из Китая, необходимо провести обширное исследование рынка. Нельзя пренебрегать исследованиями, если ваша цель – максимизация прибыли. Исследование должно включать в себя: подробный анализ рынка, разбивку различных товаров, пользующихся повышенным спросом, процесс импорта-экспорта, китайский деловой рынок и, наконец, список поставщиков в Китае, которые могут удовлетворить ваши требования к качеству и срокам поставки, а также прогнозируемые цены на продукцию.
Постарайтесь определить свою нишу, поскольку это поможет вам подготовить подробную стратегию поиска поставщиков и установить ценовые ориентиры для вашей продукции.
Изучите стандарты и юридические аспекты, которым необходимо следовать при импорте продукции из Китая. Изучите процесс доставки, включающий различные виды транспорта и их стоимость, а также время, необходимое китайскому поставщику для производства продукции. Знание этих аспектов поможет избежать возможных задержек в поставках, которые могут повлиять на цену продукции.
Чем больше вы знаете о рынке поставщиков в Китае, тем эффективнее будет процесс поиска поставщиков. К числу конкретных областей, которые необходимо изучить, относятся:
- Ваши права и обязанности в отношении импорта из Китая – это включает в себя понимание того, можете ли вы легально поставлять конкретный товар в свою страну и убедиться, что товар не входит в список ограниченных или запрещенных товаров на Amazon. Необходимо также понимать стандарты качества, относящиеся к вашему товару. Несоблюдение этих стандартов может повлечь за собой штраф со стороны таможни или уничтожение продукции на таможне.
- Экономическая карта – знание географии Китая поможет вам определить наилучшие места в стране для импорта вашей продукции в зависимости от вариантов доставки и расположения производителей.
- Лицензирование импорта – Задержки при импорте можно предотвратить, имея необходимые лицензии.
- Китайская деловая культура: понимание китайской деловой культуры поможет наладить правильные отношения с поставщиками. Выгоды от заключения лучших сделок позволят вам получить максимальную прибыль.
- Языковой барьер: работа с агентом по поиску поставщиков, имеющим представительство в Китае, является одним из лучших способов преодоления языкового барьера, который может привести к неправильному толкованию стандартов качества продукции, измерений, сроков и т. д.
Умный замок Yrhand THX1
Умный замок Yrhand THX1 – биометрический дверной замок, которому не нужен ключ. Вам не придется искать потерянную связку и не придется делать дубликат ключей. Это электронно-цифровой девайс, который оснащен приложением тета лок, чтобы открыть замок нужно иметь соответствующее приложение на смартфоне. Через него можно проверить, кто получал доступ к замку и когда. Замок может быть открыт разными способами: отпечатком пальца или введением кода.
Вложения:
| 1 – 10 шт. | 59 $ (4 676 руб.) |
| 11 – 100 шт. | 50 $ (3 963 руб.) |
| 101 – 500 шт. |
48 $ (3 804 руб.) |
| ≥ 501 шт. | 46,5 $ (3 646 руб.) |
Растущая популярность товаров из Китая в России
Товарооборот России и Китая за 9 месяцев 2023 года вырос на 29,5% и составил около $176,4 млрд – главное таможенное управление КНР. Китай ввез в РФ товаров почти на $81,4 млрд, импортировал из России примерно на $94,9 млрд
На конец года, товарооборот России и Китая в 2023 году превысил $218 млрд.
В 2024 году в России будет наблюдаться повышенный спрос на товары из Китая. Такой рост импорта товаров из Китая обусловлен несколькими факторами, в том числе:
- Экономические санкции, введенные против России. Санкции привели к повышению цен на товары, произведенные в других странах, что сделало китайские товары более привлекательными для российских покупателей.
- Упрощение таможенных процедур. В последние годы правительство России принимает меры по упрощению таможенных процедур для товаров, ввозимых из Китая. Это также способствует росту импорта товаров из этой страны.
- Укрепление экономических связей между Китаем и Россией.
- Развитие инфраструктуры.
Правильный выбор ниши – залог успеха в торговле
Выбирая, с чем прийти в торговлю на маркетплейсах в России, важно учитывать несколько нюансов. Трендовые товары никто не отменял. Но из-за их популярности у начинающего продавца могут возникнуть сложности – ведь придется конкурировать с компаниями, которые могут представить больший ассортимент «завирусившегося» товара.
Поэтому прежде, чем обращать внимание на то, что сейчас стараются купить все, стоит задать себе несколько вопросов:
- Какую нишу я хорошо знаю? В какой сфере разбираюсь? Продавать товар, который вам хорошо известен, проще, чем что-то новое.
- Каким первоначальным капиталом я обладаю?
- Есть ли у моей компании (или ИП) подходящие склады для хранения товара?
- Как обстоят дела с логистикой в моем регионе?
В чем заключается выгода
Бытует мнение, что сделанные в Китае вещи сомнительного качества. Однако в последнее время данное утверждение теряет свою силу. Китайские товары стали качественными, при этом цена остается доступной, причем как на подделки, так и на оригинальную продукцию.
Даже при покупке вещи в единичном экземпляре есть перспектива сэкономить приличную сумму. В пользу приобретения продукции из Китая можно привести такие аргументы:
- Низкая себестоимость продукции, так как товары реализуются по всему миру большими партиями. Учитывая, что в России продажа осуществляется с наценкой, достигающей 200-300 %, покупать в Китае значительно выгоднее.
- Постоянно увеличивается ассортимент продукции. В Китае можно приобрести практически все: от одежды и бытовой техники до ювелирных изделий и предметов ручной работы.
- Доступность. Проблем нет в поиске товаров и поставщиков. Актуальные и оригинальные товары из Китая представлены на многих интернет-площадках, где можно оформить заказ, сразу оплатив. Наладить деловые отношения с поставщиками можно дистанционно. Перед сотрудничеством достаточно один раз съездить в Китай, проверить качество товара и заключить договор.
- Возможность выбрать удобный способ безналичных расчетов и безопасность денежных переводов. Как правило, китайские интернет-площадки и магазины предлагают на выбор несколько вариантов оплаты товаров: банковские карты VISA, Mastercard и Maestro, электронные кошельки QIWI или система электронных денег WebMoney.
Топ 10 самых популярных мелочей из Китая
Узнать, какой товар из Китая пользуется спросом, проще всего из раздела топовых продаж на крупных торговых интернет-площадках. К примеру, сайт Алиэкспресс регулярно отслеживает и публикует у себя на страницах список самых продаваемых, а значит и самых востребованных у покупателя предметов.
Список актуальных популярных китайских изделий одной из недель лета включает в себя:
- Защитная пленка на экран для айфонов.
- Косметический карандаш.
- Женская сумка.
- Кухонное приспособление для нарезки овощей и фруктов.
- Цветные леггинсы на девочек до 14 лет.
- Акриловые эмблемы для одежды.
- Флуоресцентные светящиеся наклейки на стены.
- Лак-гель для ногтей.
- Солнцезащитные очки.
- Женские бесшовные трусы из спандекса.
Проанализировав список можно заметить, что наиболее продаваемыми являются всевозможные мелочи. Объясняется это просто. Такая продукция реализуется по весьма низкой цене за счет приобретения крупных партий. А так как товар не занимает много места, то и расходы на транспортировку, если разделить их на количество единиц, получаются совсем небольшие. В результате популярные китайские товары подобного типа пользуются спросом за счет доступной невысокой розничной цены.
Но сопряжены с некоторыми рисками, поэтому опытные бизнесмены предпочитаю другие каналы для ведения бизнеса с китайскими производителями. Более выгодно и надёжнее находить поставщиков из Китая в обход интернет-площадок. Ктому же, цена при покупке товара напрямую от производителя еще ниже. В этом вам может помочь компания Fialan. Мы занимаемся поиском производителей из Китая и дальнейшей поставкой оптовых партий товара в Россию к покупателю. Звоните!
Прочие популярные китайские товары
Оптовым поставщикам продукции из Китая также следует обращать внимание на категории изделий, пользующихся постоянным спросом у населения. Самые популярные товары из Китая, которые продаются всегда быстро и легко:
- Верхняя одежда . Недорогие модели из искусственного меха и прессованной кожи весьма популярны у немалого круга покупателей.
- Съедобная мелочь . Орешки, сушеные экзотические фрукты, соленые морепродукты чаще всего закупают огромными партиями на развес, и расфасовываются уже на местах.
- Электроинструменты . Китайцы умело подделывают электроинструменты известных марок. И тем, кому не по карману приобрести настоящий дорогой инструмент, охотно приобретают качественные подделки (советуем почитать статью “ ”).
- Интимные товары . Эта специфическая категория лучше всего реализуется через сеть интернет-магазинов. Ведь таким образом можно купить товары для взрослых анонимно.
Китайский рынок насыщен разнообразными товарами настолько плотно, что любой из оптовиков легко сможет найти для себя достойный товар по низкой цене. Главное, определиться с категорией, и не забывать менять ассортимент согласно сезону и модным мировым тенденциям.
Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей
Для этого не нужно использовать популярные ресурсы: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты для прямого сотрудничества.
Продажа хозяйственных товаров имеет ряд преимуществ:
- Возможность работать из дома без аренды офиса. Например, вы можете выступить посредником при организации своего интернет-магазина. Для этого не нужно создавать личный сайт – товары можно продавать через крупные торговые площадки, такие как Avito и социальные сети.
- Высокая рентабельность. Независимо от категории товаров, выбранных Китаем, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит вам реализовать значительную наценку. Например, розничная цена может быть вдвое больше оптовой.
- Огромный выбор товаров для разных покупателей. Для успеха вашего бизнес-проекта важно сразу определиться с нишей товара, уровнем качества, ценой. Это может быть как доступный сегмент, так и товары премиум-класса.
- Минимальная сумма для старта. Первоначальная покупка стоит около 200 долларов. К тому же вам придется потратить свое время только на организацию продаж.
Задумываясь о том, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы будете организовывать продажи.
Кстати, обязательно учтите возможные сложности:
- длительная доставка – заказы могут прибыть в течение 1-5 недель в зависимости от региона России;
- проблемы с транспортировкой – большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или потере их товарного вида;
- колебания курса рубля по отношению к доллару: если вы сначала соберете крупный заказ, а потом проверите доставку, цена может значительно вырасти из-за текущего курса обмена;
- сложность обращения с продуктами питания – еда – отличная идея для заработка в Китае с нуля, но транспортировка скоропортящихся товаров потребует значительных затрат;
- нестабильное качество товара – со временем может разочаровать даже надежный поставщик, поэтому стоит прописать в договоре возможность возврата, если товар не соответствует заявленным характеристикам.
Топ самых высокомаржинальных продуктов
Рассмотрим прибыльные категории высокомаржинальных продуктов для продажи в интернете:
- Косметика люксовых брендов. К ней относят уходовую и декоративную продукцию, а также парфюмерию. Люди готовы переплачивать за товары, так как уверены в репутации фирмы, качестве состава продуктов.
- Украшения из недорогих материалов. Выгодно продавать бижутерию: вы можете обратиться напрямую на завод-изготовитель в Китае, договориться выпускать украшения под своим брендом и за счет этого еще больше увеличить розничную цену.
- Товары для праздника. Воздушные шарики, открытки, конверты, парики, костюмы, гирлянды и другие товары продают по цене намного выше себестоимости за счет того, что у покупателей всегда будет потребность в них.
- Хенд-мейд. Если вы изготавливаете необычные вещи из качественных материалов (свитеры, носки, сумки, платки, шапки, игрушки и прочее), клиенты будут готовы покупать товары за высокую стоимость, потому что это ручная работа и эксклюзив.
- Сезонные товары. Зимой прибыльно продавать новогодние товары, меховую одежду, коньки. Весной – семена цветов и овощей, товары для пикника. Летом – купальники, бассейны, палатки. Осенью – канцелярские товары, дождевики.
Как запустить бизнес по продаже высокомаржинальных товаров
Как и для любого другого бизнеса, для товарного бизнеса по продаже товаров с высокой маржинальностью нужен бизнес-план и маркетинговая стратегия. Не совсем разумно открывать свое дело и привлекать инвесторов и кредиторов в проект, который существует только лишь в голове у самого предпринимателя. Можно заняться разработкой плана действий самостоятельно или привлечь специалистов, если бизнесмен хочет освободить свое время. Определение спроса и выбор продукции — это те действия, которые следует выполнить задолго до того, как бизнесмен будет искать поставщиков и закупать товар. По возможности, не стоит откладывать запуск бизнеса и планирование сроков поставки продукции. Ведь ситуация на рынке может измениться в любой момент, и тогда придется переделывать все расчеты и составлять новые стратегии.
Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем
В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:
- Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
- Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
- Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.
Почему вы создаете свой контент? Есть ли у него реальное влияние на ваших клиентов? Не создаете ли вы контент ради контента?
Целевой маркетинг заставляет ответить на все эти вопросы перед тем, как начать продавать. Forbes Middle East утверждают, что в 2017 году целевой маркетинг будет использован практически в любой стратегии, поскольку включает в себя обязательные этапы по работе с ЦА.
Комментарий Котиков: Вау, маркетинги множатся как тараканы под нечищеной раковиной. Но во-первых, уже то хорошо, что это не «маркетинг канала», как SMM или КМ. Во-вторых — как ни назови, прицел в ЦА обязателен для любого маркетингового действия. Так что — если назвать это трендом и завести привычку целиться перед выстрелом, то будет польза.
Несмотря на то что покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня эти товары, наиболее продаваемые в интернете. Почему? – да потому что качественная вещь в интернете стоит значительно дешевле, чем в бутике. Кроме того, людям необходимо одеваться и обуваться независимо от экономической ситуации в стране. Поэтому на «одежный» товар всегда будет спрос. Интернет-магазин одежды – отличая . Главное – правильно подобрать ассортимент, сделать качественные фото и описания продукции. Конечно, существует вероятность, что вещь покупателю не подойдет, поэтому риски возвратов надо учесть. Для минимизации таких рисков следует обстоятельно подойти к консультированию клиентов. При правильном подходе, продажа одежды и обуви принесет хорошую прибыль. Статистика говорит о том, что, например, в прошлом году платья стали самым продаваемым товаром для женщин.